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走出去势在必行 如何顺利渡过市场开发的“劫”
新闻时间：2017-04-10 文章来源： 编辑：
“得市场者得发展，得人才者得市场”
中国工程承包企业由国内市场走向国际市场，开疆拓土，必会遇到多种难题。关键的难题是如何开辟新市场，获得项目竞标的成功？同时如何识别市场开拓过程中的风险并有效地应对？
从市场公关、项目开发、竞标报价，商务谈判、到履约交付……环环相扣，处处有险。有没有途径能缩短摸索与成长的过程，站在前人的肩膀上更从容地渡过这些“劫”呢？来参加本期的4月21日—22日的国际领军人才必备系列公开课之《国际工程市场开发、竞标实务案例分析与风险应对》，培养既懂市场又能管控开拓市场风险、既能开发项目又掌握核心投标技巧的关键核心人才。
面向对象：建设企业、投资企业、咨询企业、设计企业、装备制造企业、工贸企业、平台公司、材料企业从事国际工程业务的市场开发人员、投标报价人员、合约管理人员、项目经理及其他项目管理人员。
培训特色
师资简介
徐老师
现任职于某世界500强企业，主要负责基础设施行业国际项目的市场开发、竞标与项目合同管理等实务工作。近年来，一直作为咨询专家和特聘顾问，短期受聘于世界银行、亚行、国际咨询公司、各级政府机构、企事业单位等。曾亲身参与了奥运会国际特许经营招标评估、港珠澳大桥项目、以及十多个国内外世行、亚行贷款交通、能源、通讯、市政、区域合作等项目。
张老师
国内大型建设集团副总经济师，拥有30余年国际项目工程经验，自2000年起主要负责公司的合约管理和重大项目的指导以及索赔工作，同时负责协调公司在海湾六国的合同管理，并担任多个大型国际项目的项目总监，具有非常丰富的海外项目经验。目前主要进行设计施工企业培训授课以及重大项目合约管理咨询服务工作。
课程安排
第1天 《国际工程承包市场开发与竞标实务案例分析》
要点一：了解市场、文化先行；跨文化沟通的思考工具和管理者角色；跨文化实际沟通技巧与互动案例；
要点二：知己知彼，重点突破；国际承包工程市场概况与发展趋势；一带一路重点国家近3年市场和项目介绍；
要点三：开发流程、途径与合作；获得项目信息的途径与项目市场开发；项目市场开发跟踪与合作伙伴的选择；
要点四：招投与承包竞标方式；不同行业典型的招投标与承包方式；国际工程竞标流程概述；典型项目类型的开发与投标的主要问题与建议；
要点五：保障体系、关键事项；国际工程市场信息渠道与走出去的国内支持体；国际工程承包市场的信用体系与国内法律法规；国际援外及优贷项目全过程案例。
重点推荐国家市场开发及项目竞标的实战分析
第2天 《国际工程承包市场开拓与项目运作风险应对》
要点一：国际工程承包市场的风险认知；国际工程承包市场的风险认知；中资公司对风险评判与预案安排；
要点二：国际EPC项目的投标风险控制；EPC项目投标的风险；EPC项目投标的注意事项；设计单位在国外项目上的应用；
要点三：国际工程市场的常见风险；政治风险：非洲、中东、东南亚等；技术风险：施工规范、环境保护、地质条件、供货；实施风险：土地征用与拆迁、当地骚乱和工潮、劳务签证与配额、重大事故；自然气候风险：局部气候、疾病；货币风险：外汇管制、货币贬值、税收、价格双轨制、司法风险；
要点四：国际工程项目管理的注意事项与建议。
联系方式：18982137157 张老师
邮箱：zhanglili@wowproject.org
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