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在我去拜访朱印奇老师的时候，他正将待审批的纠纷处理方案投影在一面墙上，严谨地与下属讨论案件细节，纠正其中一处影响案件走向的措辞。

“失之毫厘、谬以千里呀！”

朱老师感慨了一句，随后亲切地问我想采访什么话题。

朱老师听了，哈哈大笑了起来。

“FIDIC哪里美呀，枯燥、拗口、条款相互穿插，它本身并不美。”

朱老师介绍道，FIDIC起源于英国的ICE，是在西方普通法背景下形成的，虽然不是法律，也不是法规，但是全世界公认的一种国际惯例，因具有国际性、通用性、公正性和严密性等特点，其在国际工程承包的地位堪比“圣经”。

FIDIC对承包人、业主的权力义务和工程师职责权限有明确的规定，使合同双方的义务权力界限分明，可有效解决合同执行中产生的纠纷或索赔事件，并起到相互制约的作用，因而，熟练掌握FIDIC合同条件对我国对外工程承包从业者而言非常有必要。

朱老师：FIDIC发展到现在已有100多年，是目前在国际工程承包领域最为广泛采用的高水平的、规范的合同条件，世界银行、亚洲开发银行、非州开发银行等世界金融组织也都在招标文件中明确要求使用FIDIC合同条件。

目前应用的比较广泛的是1999年编写发行的彩虹系列（全新版2017彩虹系列已于伦敦正式发布了，通常来讲，进入使用阶段还需要一段时间）。FIDIC推动着全球范围内高质量、高水平的工程咨询服务业的发展，至今已有100多个国家和地区成为其会员。

朱老师：不同地区由于传承和文化不同，使用的合同条件也不相同。比如美国使用AIA、英国使用ICE、香港使用JCT，还有一些法语系国家也是不用FIDIC合同条件的。

虽然文化环境、法律环境不一样，但合同都是建立在公平、平等、诚实守信的基础之上的。FIDIC在中东、非洲英语区国家应用的多一些，用的比较多的是银皮书、黄皮书和红皮书。

说着，朱老师拿起手边厚厚的《FIDIC合同指南》：

“实际上每个合同都不一样，各有各的差异化的安排。

所以我常常建议学员读这本书，

要深入理解并掌握每一条合同条款背后的含义。”

▲朱印奇老师展示标记的五颜六色的《FIDIC合同指南》

朱老师：2004年我们接了几个非洲修路的工程，当时都没有修路经验，公司配置人员时也是捉襟见肘。出于机缘巧合，我被安排去做商务经理，负责管理签约、合同、结算一类的商务工作，各种合同都得做，自那时起开始接触了FIDIC合同条件。

朱老师：那时哪有培训的条件呀！那时业主要求使用的合同条件是87版（92修订版）的红皮书，而我连FIDIC合同条件是什么都不知道。

“项目监理是印度RITES公司，项目又是世界银行的项目。

我那时虽然有一定的语言基础，但是对合同不了解、技术又不懂，每逢开会都很焦虑，一说开会就头疼，很尴尬，也没有人带。

怎么办呢？

知耻而后勇，学呀。

一步一步走到现在都是靠自己自学的。”

朱老师：我是把87版的FIDIC合同条件打（誊录）了一遍。

“我跟学员说，你们要想熟悉合同怎么办啊？

最简单的方法，打一遍。

每天打一点，第一学习了语言，第二熟悉了合同（条件），所以我现在还在受益呢。

现在我合同条款都不用看。

谈判的时候还用翻书吗？不用啊！”

朱老师听闻，谦虚地笑了：

“我到现在也没吃透呀，有时候没事儿还会翻一翻读一读。

你说FIDIC枯燥吗？

枯燥，枯燥地让人很难读下去。

但是为什么我会看的津津有味呢？

那是因为你在研究它之后啊，

你就会发现它每个单词、每个标点符号都是美的。”

FIDIC发展到现在已有100多年的历史，过程中对其合同条件不断进行修改和调整，在内容、结构和措辞等方面日趋严谨、完善。所以你每读一遍FIDIC合同条件，都会产生不一样的感受，可谓博大精深。

“所以我对学员的建议是，要想做好合同管理，要经常看、经常用，不断总结、体会和感悟条款背后的道理。”

朱老师：首先，结构复杂。合同英语要求选词专业、正式、准确，具有特定性和严谨性，同时，为了表意准确，FIDIC合同条件中常使用大量复杂长句，包含各种从句、表示时间或条件的状语、并列成分、介词短语等，句子虽然结构复杂，但表意清楚明确。

其次，逻辑严谨。FIDIC内在逻辑关系十分紧密，条款之间互为根据、互相关联。比如在学习“雇主的索赔”、“承包商的索赔”和“雇主的确定”三个条款时，将引起相互关联的其他诸多合同条款。不过一般人都不愿意找来找去的，这一点对于那些浅尝辄止的学员来讲是个障碍。

第三，专业面广。FIDIC条款是世界各国土木工程建设和管理百余年来经验的总结，也是一百多年来国际工程承包的经验总结，既融合了工程技术、管理、经济、法规等多方面专业知识，也包含高水平项目管理的丰富内涵。

第四，释义精确。FIDIC合同条件之中，每个单词都有范围明确的释义，运用得当将会在国际工程中有力维护正当权益。

“例如我在培训时引用了一则亚吉铁路的案例，业主方与中方关于铁路沿线临时工程的归属权问题发生了纠葛，当时埃塞铁路局来了一封信，要求中方在撤场以后不得撤走营地、钢筋加工厂等所有临时设施，学员在提示下，根据FIDIC中关于Work(永久工程和/或临时工程)的定义，以及4.23、11.11等条款正式回函拒绝业主的无理要求，成功解决了这件事，感受到了用合同条件维护承包商合法权益的重要性。

还有一个在塔吉克斯坦施工时，吉尔吉斯的海关关闭，我们的货物运输中断，为此提出了不可抗力索赔，在谈判时，土耳其合同经理问为什么不用FIDIC8.5[有关当局引起的延误]索赔，我说那个条款中的国家Country的首字母大写了，他当即便明白了我的意思。

（8.5条款说的是如果是工程所在国的有关当局引起的延误，是可以给时间延长的。而这个案例，是因为吉尔吉斯斯坦的海关关闭，所以这个条款不适用。）

“高手过招，还用翻书吗？”朱老师不禁自豪地笑笑。

听到这里，我忍不住一笑：“朱老师，您有没有发现，您已经不知不觉中把FIDIC的美都说出来了？” 

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