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在ENR250强国际工程公司做合同管理，是种什么体验？
新闻时间：2018-02-11 文章来源： 编辑：
国际工程圈有个很奇妙的说法，叫“工程项目，不管是技术还是管理，脸上的褶子总比肚里的墨水重要”。从事合同管理的圈子里也流传着一句话，叫“没给业主和监理写函超过500封，没给施工分包单位写函超过1000封，不足以谈人生”。
从事合同管理的人们一直是个神奇的群体。
你可能只在江湖上听过他们的种种传说，年薪破百万，满身的UNI QLO早已换成定制西装，走哪儿总是背着电脑，偶尔张嘴一口热带风情的流利英语。
或许你会在东起复兴门，西至五棵松的地铁上或公司见过真人，年轻的头发油腻，年老的头顶发光。
做合同管理的难，在ENR250强国际工程公司做合同管理更是难上加难。
做一名出色的合同管理工程师是种什么体验？
▲ 朋友Z，男，“老混子”——我最擅长的是索赔！
十多年前，我大学毕业后来到某知名和国际工程公司做了合同管理工程师。在我哥们儿眼里，这属于搞文字和扯皮工作的，我找到工作他并没有带我去狠搓一顿，而是啪地甩给我两本书《静心经》和《沉默的愤怒》。显然，他对这种“技术类”工作存在一定的误解。他不知道的是各大企业对于合同管理人才有极大需求，每年以近30%的速度增长。为啥这么说？ 我身边三十多岁的同事，每月都要接好几个猎头挖人的电话，毕竟“只差一个合同工程师”的项目太多了。
作为一名合格的合同工程师，出现问题要先找合同上的BOQ上有没有相应要求，能不能找业主要钱。没有的话，要看在合同里有没有，能索赔吗。而监理工程师发任何信件和指令都是去看看合同，合同上怎么说的，有没有变动，能不能索赔。
合同很重要，一是这些需要作为档案记录，留着以后索赔或者扯皮的时候用；二是没有书面的东西利益就可能受损。
当承包商处于不利的情况，我们一般会始终坚守两个原则不动摇：忘记了，不清楚。
所以一些口头的东西，在事后也要出封信，确认一下，正式告知，重视白纸黑字的证据，真有争议的时候，就看谁拿出来有力的书面证据来维护自己了。
▲ 朋友N，男——驻外3年半
在我驻外的这几年，被问的最多的问题就是：合同工程师需要常驻现场吗？从项目开始到结束一直要在现场跟着吗？合同管理工程师以后的职业方向是什么？
前两个问题的答案是肯定无疑的。作为合同工程师，基本上你是第一个进场最后一个退场。因为从签合同前的谈判就要开始介入了，之后覆盖整个执行期，最终在项目全面完成，收到FAC，撤销了保函，才能退场。
由于作的重要性，基本上合同工程师都是现场副经理兼任的，而你的职业方向必然是把那个“副”字去掉啊。
▲ 朋友W，男—— 被脱发困扰的“中年佛系男”
神说，若要给他才华、给他智慧，给他高薪，必定要用秃顶去惩罚他。优秀的合同工程师说：我愿意。
大学毕业刚工作，少不经事，头发茂密。很快发际线不堪重负，开始后撤。最终你明白了，日夜困扰你的不再是业主、监理大大们 ，而是脱发。
除了脱发外，随之而来的则是神经衰弱，因为天天都得绷着神经。当然，作为佛系中年男，把事情看开是一种基本素养。
▲ 朋友小Q，女（这万绿丛中的一点红啊）——只做EPC
海外工程中合同地位是非常高的，尤其是项目采用欧美的，那么基于FIDIC条款的合同将成为EPC过程中最核心的战场，大家围绕商务合同展开自身利益的博弈。
首先，合同工程师必须吃透合同，包括但不限于作为写作范本的FIDIC条款，项目商务主合同，技术规范；对内设计分包、施工分包、监理分包合同，各自技术文本。并使这些合同在项目进行中贯彻始终。
其次，对合同工程师的交流沟通要求很高，并且要求合同工程师在工程执行过程中无论何时都有一根筋要抻着，无论发生什么情况，都要第一时间跟合同联系。
几年下来我的思想已成定势，每次开口都是according to clause X.X。在一个两年半的工程项目执行过程中，我一共给业主和监理写函超过400封，给施工分包单位写函300多封，设计100多，内部监理100多，每一封基本都涉及合同条款。
归根到底，合同工程师的工作就是以合同为基础（不管他合理不合理），为EPC总包方的利益最大化服务。
▲ 朋友X，男——参与过大型欧洲工程
很多人说合同管理工程师这个职业是“蓝领”，有时候连我自己都觉得很有道理。
一方面是工作内容。在欧洲参与的一些工程管理，基本都是欧元成员国的私人公司，主要施工地点在德国、瑞士和奥地利。而对欧盟成员国，欧元成员国和非欧盟成员国施工方有不同的法律、税务和文件约束。因此中国公司在欧洲开拓市场很困难。此外，除了每天不停地与合同、与人打交道，还要做大量重复性工作，强度大加班多，有时候真的可以把一件衬衣从白领穿成蓝领直至黑领。
另一方面是社会地位。虽然收入确实不低，但好像优势也只有这一点了。在中国这样人情社会里，我们就好像一座孤岛，不占据任何能调动关系的位置。中国参与的国外大型工程，一般都有政府行为在里面，普通公司很难中标，想打工的去找个工作增加个阅历就可以了。
这里有几点忠告给大家：1. 国外提供的合同要仔细审，特别是要加上合同没有规定的“额外工作甲方按工程量和工时付款”这条，而且每发生都要书面备忘告知甲方，在法律上才有效。2. 付款尽量短期，例如每星期或两星期结账，收到发票后2周结算。不要签太长时间，大工程一个星期的工程款就很庞大了，如果按月结算，统计完工作量，处理好发票，都差不多一个月，有什么不可抗拒的原因发生突然停工，很大的。
看到这里，小编突然想起了“一代宗师”里宫宝森对马三说过的一句话：十年之后再成名吧。很多小伙伴也苦恼于：合同条款太多，难以把握各项条款之间的逻辑和实际应用场景，常常因为无法及时找到合适的条款，在项目中屡屡受挫，甚至导致公司利益受损。
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转自：走出去情报局